Arama Motoru Pazarlaması (SEM) Nedir? Nasıl Doğru Yapılır?

Arama motoru pazarlamacılığı veya SEM, giderek daha rekabetçi hale gelen bir pazarda işletmenizi büyütmenin en etkili yollarından biridir. Hepsi aynı bakış açısı için yarışan milyonlarca işletmeyle, çevrimiçi reklam vermek hiç bu kadar önemli olmamıştı ve arama motoru pazarlamacılığı, ürünlerinizi tanıtmanın ve işinizi büyütmenin en etkili yoludur.

Bu içerikde, arama motoru pazarlamacılığının temellerine genel bir bakışın ile birlikte arama motoru pazarlamasını doğru yapmak için bazı ipuçları ve doğru uygulamaları anlatacağız.

Arama Motoru Pazarlaması – Genel Bir Bakış

Arama motoru pazarlaması, arama motoru sonuç sayfalarında (veya SERP'lerde ) görünen ücretli reklamları kullanarak bir işletmeyi pazarlama uygulamasıdır . Reklamverenler, Google ve Bing gibi hizmet kullanıcılarının belirli ürün veya hizmetleri ararken girebilecekleri anahtar kelimelere teklif verir; bu da, reklamverene reklamlarının bu arama sorgularının sonuçlarının yanında görünmesi fırsatı verir.

Genellikle tıklama başına ödeme reklamları olarak bilinen bu reklamlar, çeşitli biçimlerde gelir. Bazıları küçük, metin tabanlı reklamlar iken, ürün listeleme reklamları (ÜLR'ler, Alışveriş reklamları olarak da bilinir) gibi diğerleri, tüketicilerin fiyat gibi önemli bilgileri bir bakışta görmelerine olanak tanıyan daha görsel, ürün tabanlı reklamlardır. ve incelemeler.

Arama motoru pazarlamacılığının en büyük gücü, reklamverenlere reklamlarını tam olarak satın almaya hazır oldukları anda satın almaya hazır motive olmuş müşterilerin önüne koyma fırsatı sunmasıdır . Başka hiçbir reklam aracı bunu yapamaz, bu nedenle arama motoru pazarlamacılığı işinizi büyütmek için çok etkili ve inanılmaz derecede güçlü bir yoldur.

SEM ve SEO Farkı Nedir?

Genel olarak "arama motoru pazarlamacılığı", işletmelerin reklamlarını arama sonuçlarında göstermek için Google'a ödeme yaptığı bir sistem olan ücretli arama pazarlamasını ifade eder.

Arama motoru optimizasyonu veya SEO farklıdır çünkü işletmeler Google'a trafik ve tıklamalar için ödeme yapmaz; bunun yerine, belirli bir anahtar kelime araması için en alakalı içeriğe sahip olarak arama sonuçlarında ücretsiz bir yer kazanırlar.

Hem SEO hem de SEM, çevrimiçi pazarlama stratejinizin temel parçaları olmalıdır. Arama motoru reklamları, dönüşüm hunisinin alt kısmında dönüşümleri artırmanın oldukça uygun maliyetli bir yoludur.

Anahtar Kelimeler: Arama Motoru Pazarlamasının Temeli

Anahtar kelimeler arama motoru pazarlamasının temelidir . Kullanıcılar aradıklarını bulmak için arama motorlarına ( arama sorgularının bir parçası olarak ) anahtar kelimeler girdiklerinde, anahtar kelimelerin bir reklam stratejisi olarak arama motoru pazarlamacılığının temelini oluşturması pek şaşırtıcı gelmemelidir.

SEM Anahtar Kelime Araştırması

Arama motoru pazarlama kampanyalarınızda hangi anahtar kelimeleri kullanacağınızı seçmeden önce , anahtar kelime yönetimi stratejinizin bir parçası olarak kapsamlı araştırma yapmanız gerekir .

Öncelikle, işletmenizle alakalı ve potansiyel müşterilerin ürün ve hizmetlerinizi ararken kullanma olasılığı yüksek olan anahtar kelimeleri belirlemeniz gerekir. Bunu başarmanın bir yolu, TRclick'in Ücretsiz Anahtar Kelime Aracını kullanmaktır .

İşletmeniz veya hizmetinizle alakalı bir anahtar kelime girin ve çeşitli arama motoru pazarlama kampanyalarının temelini oluşturabilecek ilgili anahtar kelime öneri fikirlerini görün.

TRclick'in Ücretsiz Anahtar Kelime Aracı, Google'da her bir anahtar kelimenin aranma hacmi ve genel rekabet gücü gibi bir dizi değerli bilgi sağlar.

Kapsamlı anahtar kelime araştırması, teklif vermeniz gereken anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olmanın yanı sıra, negatif anahtar kelimeleri , yani kampanyalarınızdan hariç tutmanız gereken arama terimlerini belirlemenize de yardımcı olabilir. Negatif anahtar kelimeler , olumsuz çağrışımları olan terimler değil, daha çok dönüşümle sonuçlanması pek olası olmayan alakasız terimlerdir. Örneğin, dondurma satıyorsanız, "dondurma tarifleri" anahtar kelimesini hariç tutmak isteyebilirsiniz, çünkü dondurma tarifleri arayan kullanıcıların ürününüz için pazarda bulunma olasılığı düşüktür.

Bu kavram, arama amacı veya bir potansiyel müşterinin belirli bir terimi aradıktan sonra bir satın alma işlemini veya diğer istenen eylemi tamamlama olasılığı olarak bilinir. Bazı anahtar kelimelerin yüksek ticari amacı olduğu veya arama yapan kişinin bir şey satın almak istediğine dair güçlü bir gösterge olduğu kabul edilir. Yüksek ticari amaçlı anahtar kelime örnekleri şunları içerir:

Satın alın , indirimi kaçırma , Fırsatı yakala , Bugüne özel , Ücretsiz kargo

Anahtar Kelimeler ve Hesap Yapısı

Bir arama motoru pazarlama kampanyasının başarısı için gerekli olan anahtar kelimelerin bir diğer önemli yönü de hesap yapısıdır.

Mantıksal anahtar kelime gruplaması ve hesap yapısı, daha yüksek tıklama oranları , daha düşük tıklama başına maliyetler ve genel olarak daha güçlü genel performans elde etmenize yardımcı olabilir ve anahtar kelime araştırması, hesabınızı en iyi şekilde nasıl yapılandıracağınız konusunda düşünmenize yardımcı olabilir.

Optimum sonuçlar için Google Ads ve Bing Ads hesapları aşağıdaki şekilde yapılandırılmalıdır:

Yukarıdaki şekilde görebileceğiniz gibi, mükemmel bir Google Ads hesap yapısı beş farklı öğeden oluşur:

* Reklam kampanyaları
* Reklam grupları
* Anahtar kelimeler
* Reklam metni
* Açılış sayfaları
Reklam kampanyaları çoğu durumda benzer ürün veya hizmetlere odaklanabilir ve odaklanmalıdır. Örneğin, bir hırdavat dükkanı işletiyorsanız, bir reklam kampanyası özellikle yaprak üfleyiciler, tırmıklar ve yaprak çantalar gibi sonbahar ürünlerine odaklanırken, bir başkası elektrikli aletlere vb. odaklanabilir.

Reklam grupları , her kampanyanın alaka düzeyine göre daha fazla alt kategoriye ayrılmasını sağlar. Hırdavatçı örneğimizde, bir reklam grubu farklı tırmık türleri veya farklı yaprak üfleyici modelleri için olabilir. Elektrikli el aletleri kampanyası için, bir reklam grubu elektrikli matkaplara, bir diğeri ise daire testerelere odaklanabilir. Bu düzeyde bir organizasyonun başlangıçta kurulması biraz daha uzun sürebilir, ancak ödüller ( yani daha düşük maliyetle daha yüksek TO'lar) bu çabayı uzun vadede değerli kılar.

Arama Motoru Pazarlaması Reklam Müzayedesi

Arama motoru pazarlamasıyla ilgili en kalıcı yanılgılardan biri, en büyük reklam bütçesine sahip olanın kazandığıdır. Daha büyük bir reklam bütçesi, özellikle son derece rekabetçi anahtar kelimeleri hedeflerken kesinlikle avantajlı olsa da, arama motoru pazarlamacılığında başarı için bir gereklilik olmaktan çok uzaktır. Bunun nedeni, tüm reklamların arama sonuçlarının yanında görünmeden önce reklam açık artırması olarak bilinen bir süreçten geçmesidir. Bu açıklamanın amaçları doğrultusunda, Google AdWords'teki reklam açık artırmasına odaklanacağız.

Reklam Açık Artırma Nasıl Çalışır?

Reklam açık artırma süreci, birisi Google'a her arama sorgusu girdiğinde gerçekleşir. Reklamverenler, reklam açık artırmasına girebilmek için teklif vermek istedikleri anahtar kelimeleri belirler ve reklamlarının bu anahtar kelimelerle ilgili sonuçların yanında görünmesi için (tıklama başına) ne kadar harcamak istediklerini belirtir. Google, teklif verdiğiniz anahtar kelimelerin bir kullanıcının arama sorgusunda yer aldığını tespit ederse, reklamlarınız reklam açık artırmasına girer.

Reklamlar, Reklam Açık Artırmasını Nasıl "Kazanır"?

Her bir aramada her bir reklam görünmeyecek. Bunun nedeni, reklam açık artırmasının, reklamların SERP'deki yerleşimini belirlerken çeşitli faktörleri dikkate alması ve her anahtar kelimenin sonuçların yanında reklam göstermeyi haklı kılacak kadar ticari amacı olmamasıdır. Ancak, Google'ın reklam açık artırma sürecinin bir parçası olarak değerlendirdiği iki ana faktör, maksimum teklifiniz ve reklamlarınızın Kalite Puanıdır.

Maksimum teklif, bir tıklama için ödemek istediğinizi belirttiğiniz maksimum tutardır. Kalite Puanı, reklamınızın genel kalitesini temel alan bir ölçümdür. Google, reklamların yerleşimini belirlemek için reklam açık artırması sırasında bu ölçümleri hesaplar. Bu hesaplamanın sonucu, reklam sıralaması olarak bilinir.

SEM'de Kalite Puanının Önemi

Google AdWords'ün Kalite Puanının , reklam sıralaması formülünün yarısını oluşturduğu göz önüne alındığında, arama motoru pazarlamacılarının odaklanabileceği en önemli metriklerden biridir. Yüksek Kalite Puanları, daha düşük maliyetlerle daha iyi bir reklam konumu elde etmenize yardımcı olabilir çünkü Google, kullanıcı sorgularıyla son derece alakalı olan reklamları tercih eder.

Kalite Puanı, arama motoru pazarlamacılığındaki tartışmasız en önemli metriktir.

TRclick ile Arama Motoru Pazarlamasında Başarılı Olun

TRclick'de arama motoru pazarlamacılığı yer, uyur ve nefes alırız. İster ücretli arama pazarlamacılığına yeni başlayan biri olun ister deneyimli bir profesyonel, arama motoru pazarlamacılığında başarılı olmanız için ihtiyacınız olan her şeyi size sağlamak istiyoruz.