Performans Pazarlaması Nedir? Nasıl Çalışır, Kanallar ve Faydaları?

Sıklıkla, dijital pazarlamayı her yerde bulunan bir terim olarak kullanırız. Gerçekte, birçok dijital pazarlama türü vardır ve her türün kanalları ve yetenekleri her geçen gün büyümektedir.

Göz ardı edilen bir dijital pazarlama stratejisi , performans pazarlamasıdır. Performans pazarlamasında, reklamverenler yalnızca belirli eylemler gerçekleştiğinde ödeme yapar. Örneğin, bir görüntüleyen sayfaya tıkladığında veya bir satın alma işlemi gerçekleştirdiğinde.

Bu sayfada, performans pazarlamasına derinlemesine bakacağız: nasıl çalışır, neden onu kullanmalısınız ve paranızın karşılığını en çok hangi kanallar veriyor? gibi konulardan bahsediyor olacağız.

Performans Pazarlaması Nedir?

Performans pazarlaması, sonuçlara dayalı bir dijital pazarlama stratejisidir . Ödeme, kullanıcıların içerikle nasıl etkileşime geçtiğine bağlı olduğundan, hedef kitlelerine geniş ölçekte ulaşmak isteyen şirketler için idealdir.
Yada diğer tanımı ile,
Performans pazarlaması, markaların yalnızca pazarlama hizmeti sağlayıcılarına iş hedeflerine ulaşıldıktan sonra veya tıklama, satış veya olası satış gibi belirli eylemler gerçekleştirildikten sonra ödeme yaptığı bir dijital pazarlama biçimini ifade eder. Diğer bir deyişle performansa dayalı pazarlamadır.

Performans pazarlaması, reklamverenler, şirketleri için reklamlar tasarlamak ve sosyal medya , arama motorları, videolar, gömülü web içeriği ve daha fazlası gibi herhangi bir sayıda performans pazarlama kanalına yerleştirmek için ajanslar veya yayıncılarla bağlantı kurduğunda işe yarar . Bu reklamverenler, bir reklam için geleneksel şekilde ödeme yapmak yerine, tıklama, gösterim, paylaşım veya satış sayısını ölçerek reklamlarının ne kadar iyi performans gösterdiğine bağlı olarak ödeme yapar.

Performans Pazarlaması Nasıl Çalışır?

Reklamverenler, reklamlarını belirli bir kanala yerleştirir (aşağıdaki en yüksek performanslı pazarlama kanalları hakkında daha fazla bilgi edinin) ve ardından o reklamın nasıl performans gösterdiğine göre ödeme yapar. Performans pazarlaması söz konusu olduğunda ödeme yapmanın birkaç farklı yolu vardır:

1. Tıklama Başına Maliyet (TBM)

Reklamverenler , reklamlarının tıklanma sayısına göre ödeme yapar. Bu, sitenize trafik çekmenin iyi bir yoludur.

2. Gösterim Başına Maliyet (BGBM)

Gösterimler, esasen reklamınızın görüntülenmeleridir. BGBM ile her bin görüntüleme için ödeme yaparsınız (yani, örneğin reklamınızı 25.000 kişi görüntülerse, taban ücretinizin 25 katını ödersiniz).

3. Satış Başına Maliyet (CPS)

CPS ile yalnızca bir reklamın yönlendirdiği bir satış yaptığınızda ödeme yaparsınız. Bu sistem aynı zamanda bağlı kuruluş pazarlamasında da yaygın olarak kullanılmaktadır.

4. Talep Başına Maliyet (CPL)

Satış başına maliyet gibi, CPL ile birisi e-posta bülteni veya web semineri gibi bir şeye kaydolduğunda ödeme yaparsınız. CPL müşteri adayları oluşturur, böylece müşterileri takip edebilir ve satışları artırabilirsiniz.

5. Edinme Başına Maliyet (EBM)

Edinme başına maliyet, CPL ve CPS'ye benzer, ancak daha geneldir. Bu yapıyla, reklamverenler tüketiciler belirli bir eylemi tamamladığında (satış yapmak, iletişim bilgilerini paylaşmak, blogunuzu ziyaret etmek vb.) ödeme yapar.

En İyi Performanslı Pazarlama Kanalları

Performans pazarlaması söz konusu olduğunda en iyi hangi kanallar çalışır? Ajansların ve reklamverenlerin trafik çekmek için kullandığı beş tür performans pazarlaması vardır:

1. Banner (Görüntülü) Reklamlar

Çevrimiçiyseniz, muhtemelen son zamanlarda çok sayıda görüntülü reklam görmüşsünüzdür. Bu reklamlar, Facebook haber kaynağınızın yanında veya az önce ziyaret ettiğiniz haber sayfasının üstünde veya altında görünür. Görüntülü reklamlar, reklam engelleyicilerin artan popülaritesi ve uzmanların banner körlüğü olarak adlandırdığı durum nedeniyle yavaş yavaş çekiciliğini yitirse de, birçok şirket etkileşimli içerik, videolar ve ilgi çekici grafik tasarım kullanan görüntülü reklamlarla hâlâ başarı elde ediyor.

2. Yerel Reklamcılık

Yerel reklamcılık, sponsorlu içeriği tanıtmak için bir web sayfasının veya sitenin doğal görünümünden yararlanır. Örneğin, sponsorlu videolar bir YouTube sayfasının "Sıradakini İzle" bölümünde görünebilir. Yerel reklamlar, e-ticaret sitelerinde de popülerdir; örneğin, bunları Facebook Marketplace'te görmüş olabilirsiniz. Yerel reklamcılık, sponsorlu içeriğinizin diğer organik içerik türlerinin yanında sorunsuz bir şekilde yaşamasına izin verdiği için işe yarar. Genellikle kullanıcılar bu tür içerikler arasında ayrım yapmaz ve bu da markanızı doğal hissettirecek şekilde tanıtmanıza olanak tanır.

3. İçerik Pazarlaması

İçerik pazarlaması tamamen hedef kitlenizi eğitmekle ilgilidir. OmniVirt'e göre, aynı zamanda giden pazarlamaya göre yüzde 62 daha az maliyetli ve üç kat daha fazla müşteri adayı oluşturuyor. İçerik pazarlamasında odak noktası, kullanıcılara faydalı bilgiler sağlamak ve markanızı bağlama oturtmaktır. Örneğin, bir vitamin şirketi, sattıkları probiyotiklere bir bağlantı ile probiyotiklerin faydaları hakkında bir dizi bilgilendirici blog yazısı yazabilir. İçerik pazarlaması, blog gönderilerini, vaka incelemelerini, e-kitapları ve daha fazlasını içerebilen bir kanaldır.

4. Sosyal Medya

Performans pazarlamacıları için sosyal medya bir sığınaktır. Yalnızca kullanıcılara ulaşma ve onları sitenize çekme fırsatı sunmakla kalmaz, aynı zamanda kullanıcılar sponsorlu içeriğinizi organik olarak paylaşarak erişiminizi orijinal gönderinin çok ötesine genişletebilir. Facebook, performans pazarlamacıları için en kapsamlı hizmet listesine sahiptir, ancak LinkedIn, Instagram ve Twitter gibi diğer platformlar da yeni müşterilere ulaşmak için birçok fırsat sunar.

5. Arama Motoru Pazarlaması (SEM)

Çoğu çevrimiçi araştırma, arama motorları aracılığıyla yapılır ve bu, arama motoru pazarlaması (SEM) için optimize edilmiş bir siteye sahip olmanın çok önemli olduğu anlamına gelir. Performans pazarlaması açısından, özellikle ücretli reklamcılık için öncelikli olarak tıklama başı maliyete (TBM) odaklanılır. Organik SEM için, birçok performans pazarlamacısı içerik pazarlamasına ve SEO için optimize edilmiş açılış sayfalarına güvenir.

Performans Pazarlamasının Faydaları

Dijital pazarlamanın geleceği her yıl daha umut verici görünürken, performans pazarlama kanallarını kullanmak, reklam çabalarınızı bütçenizi zorlamadan şirketinizin ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde ölçeklendirmenize yardımcı olabilir.

Performans pazarlaması, değerli verileri toplarken hedef kitlenizi çeşitlendirmenin ve erişiminizi genişletmenin yaratıcı ve etkili bir yoludur. Ve faydaları burada bitmiyor. Yerel ve bağlı reklamcılıktan sponsorlu sosyal medya içeriğine kadar performans pazarlamasının tüm işlevlerini benimsediğinizde, işinizi büyütmenin her zamankinden daha kolay olduğunu göreceksiniz.

Performans Pazarlaması Sıkça Sorulan Sorular.

S1. Performansa dayalı pazarlama nedir?
Performansa dayalı pazarlama, sonuçlara dayalı bir dijital pazarlama stratejisidir. Tıklama, satış veya olası satış gibi iş hedeflerine ulaşıldıktan sonra pazarlama hizmeti sağlayıcılarına ödeme yapıldığından, kitlelerine geniş ölçekte ulaşmayı hedefleyen markalar için uygundur.

S2. Performansa dayalı pazarlama bir aldatmaca mı?
Performans Pazarlaması yasaldır ve bir aldatmaca değildir. İş için inanılmaz derecede değerli bir sektör. Bir reklamveren performansa dayalı olarak sizden ücret alıyor ve bu tutarı yalnızca yeniden pazarlama ve marka tekliflerine yatırıyor olabilir.

S3. Performansa dayalı pazarlamanın faydaları nelerdir?
Performans pazarlama kanalları ile reklam çalışmalarınızı ölçeklendirebilir ve şirketin gereksinimlerini cep dostu bir yaklaşımla karşılayabilirsiniz. Kitlenizi çeşitlendirmenin etkili bir yoludur. İzlenebilir ve yönetilebilir bir planı benimserken erişiminizi genişletebilir ve değerli verileri yakalayabilirsiniz.

S4. Performans pazarlamasının rolü nedir?
Performans pazarlaması, çevrimiçi pazarlamada müşteri edinme ve müşteriyi elde tutmada önemli bir rol oynayan bir strateji olarak hizmet eder. Ölçülebilir kullanıcı tepkilerini veya işlemlerini tetikleyerek işletmelerin gelişmesine yardımcı olur.

S5. Bir performans pazarlama planı uygulamalı mıyım?
Bir iş girişiminin ilk aşamalarındaysanız, performans pazarlama planı uygulaması, hedef kitlenize daha hızlı ulaşmanıza yardımcı olur. Satış ortakları aracılığıyla marka bilinirliği oluşturmanıza ve sitenize gelen trafiği artırmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, performans pazarlaması şeffaf ve ölçülebilirdir. Her alıcının tıkla ve tüket yolunun tamamını görüntüleyebilir ve hangi kanalların daha iyi sonuçlar verdiğini tahmin edebilirsiniz. En önemlisi ön ödeme yok. Bu nedenle, daha düşük bir risk söz konusudur.

S6. Performans pazarlaması ile dijital pazarlama arasındaki fark nedir?
Performans pazarlaması, yalnızca belirli bir sonuç ortaya çıktığında ödeme yaptığınız bir dijital pazarlama türüdür. Dijital pazarlama, çeşitli stratejileri, ödeme modellerini ve kanalları kapsayan geniş bir terimdir.

S7. Performans pazarlamasını kendim yapabilir miyim yoksa dış kaynaklara mı başvurmalıyım?
Şirket içi pazarlama ekibi büyüklüğüne, bütçesine, uzmanlığına ve bunu yapacak bant genişliğine sahip oldukları sürece herhangi bir şirket performans pazarlamasını bağımsız olarak yürütebilir. Değilse, güvenilir dış kaynakları işe almak en iyisi olacaktır.

S8. Performans pazarlaması ile marka pazarlaması arasındaki fark nedir?
Performans pazarlaması, reklam verenlerin pazarlama şirketlerine satış veya olası satış gibi belirli bir eylemin tamamlanmasından sonra ödeme yaptığı bir reklam programıdır. Öte yandan, marka pazarlaması, tüketicileri çekerken markanın olumlu tüketici algılarını oluşturmaya ve geliştirmeye yardımcı olan pazarlama uygulamalarına odaklanır.